VP Développement desaffaires

Logo for HMSHost

HMSHost

Avolta
6905 Rockledge Drive
Bethesda, MD 20817

VP Développement des affaires

196 900 $ à 257 400 $ par année

Enregistrer ce travail

Une carrière chez HMSHost vous offre de réels avantages ! Nous proposons

  • assurance maladie, dentaire et optique
  • Congés payés généreux (vacances, congés flexibles ou congés maladie)
  • Régime de retraite 401(k) avec contribution de l'employeur
  • *Assurance-vie payée par l'entreprise
  • *Remboursement des frais de scolarité
  • programme d'aide aux employés
  • Formation et perspectives de carrière stimulantes
  • Programme de parrainage – parrainez un ami et gagnez une prime

*Les avantages peuvent varier selon le poste, veuillez donc demander plus de détails à votre recruteur.

Objectif : Le rôle du vice-président du développement commercial est de mettre en œuvre la stratégie de développement par le biais des relations clients et de la mise en œuvre de plans visant à conserver les contrats existants, à développer les opportunités commerciales aéroportuaires actuelles et à acquérir de nouveaux contrats aéroportuaires.

Fonctions essentielles :

  • Élabore et met en œuvre des stratégies de conquête et de prolongation de contrats, incluant un positionnement adéquat, un soutien local et l'identification des critères clés de succès.
  • Établit, gère et entretient des relations avec les clients afin d'influencer la structure des accords, de remporter des contrats et d'améliorer les conditions de ces derniers.
  • En partenariat avec le responsable de la gestion de programmes, du développement des propositions et des services créatifs, élabore des plans et des propositions de projets, des présentations et d'autres documents externes pour les demandes de devis, les appels d'offres, les prolongations de baux et autres opportunités concurrentielles, y compris les transactions concernant des espaces nouveaux et existants.
  • Négocie et finalise les accords avec ACDBE, les sous-locataires et les clients, y compris l'approbation interne des conditions.
  • Il/Elle s'adresse aux clients potentiels, au personnel aéroportuaire, aux conseils d'administration et aux représentants politiques, et leur présente ses services ; il/elle influence l'acceptation des loyers et des garanties annuelles minimales.
  • Exécute le plan de travail du projet et gère les budgets.
  • Supervise l'étude de faisabilité, la conception et la construction, ainsi que les audits a posteriori des processus.
  • Participe à l'approbation et à la négociation des ordres de modification de projet
  • Collabore avec la direction des opérations pour assurer la bonne exécution et le respect de tous les contrats

    Lien hiérarchique : Relève du vice-président principal du développement commercial

    Principales interdépendances :

  • Départements : Planification et analyse financières, Conception et construction, Juridique, Alliances stratégiques, Opérations, Direction générale de l’entreprise
  • Clients : Propriétaires, marques, autorités aéroportuaires/municipales/portuaires, organisations professionnelles, concurrents

    Qualifications minimales, connaissances, compétences et environnement de travail :

  • Formation et expérience : L’expérience professionnelle totale doit dépasser 12 ans. Expérience en gestion : 7 ans à la tête de programmes de développement commercial et de professionnels hautement qualifiés. Expérience technique : 10 ans à un poste de responsable du développement commercial. Un baccalauréat en planification et analyse financières peut compter pour 3 ans sur les 10 ans requis. Un MBA ou un master dans un domaine fonctionnel pertinent peut compter pour 2 ans supplémentaires sur les 10 ans requis. Expérience dans l’industrie : 3 à 5 ans d’expérience dans la restauration aéroportuaire et/ou le commerce de détail.
  • Formation spécialisée : o Expérience pratique significative du développement commercial et du processus de contractualisation au sein d’une organisation dont le succès global dépend de l’obtention de contrats. o Participation ou achèvement d’une formation au processus de développement des installations (FDP).
  • Compétences et qualités requises : • Excellentes capacités d’analyse financière et sens aigu des affaires, alliés à une vision stratégique permettant d’appréhender les implications à long terme de chaque projet de développement. • Connaissance et participation à des associations professionnelles du secteur (ex. : ACI, AAAE, AMAC, ARRA). • Expérience avérée en matière d’encadrement, de conseil et de gestion d’équipes, du niveau débutant au niveau cadre supérieur, au sein de fonctions autres que le développement. • Capacité avérée à anticiper et à concilier les besoins de l’entreprise avec ceux des différentes parties prenantes, des employés et des situations individuelles. • Capacité avérée à créer et à maintenir un environnement de travail positif en encadrant, en développant et en animant des équipes pour atteindre des objectifs communs. • Expérience avérée d’une démarche d’amélioration continue, avec une capacité à optimiser les processus de travail et à obtenir des résultats positifs.
  • Déplacements/Lieu : Ce poste est basé au Centre de soutien Amérique du Nord à Bethesda, dans le Maryland. Il nécessite des déplacements à hauteur de 50 % vers les aéroports.

    Avolta, incluant Dufry, HMSHost Corporation, Hudson et ses filiales (« la Société »), est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. La politique de la Société est de garantir l'égalité des chances en matière d'emploi à tous les niveaux et de se conformer aux lois et réglementations antidiscriminatoires. La Société interdit toute discrimination et tout harcèlement et offre l'égalité des chances aux candidats et aux membres de son équipe, sans considération de leur race, couleur, croyance, âge, religion, sexe ou genre (y compris la grossesse, l'accouchement, les affections médicales connexes et l'allaitement), identité ou expression de genre (y compris le statut de personne transgenre), orientation sexuelle, origine nationale, handicap, service militaire et statut d'ancien combattant, ascendance, citoyenneté, situation matrimoniale, affection médicale protégée au sens de la législation étatique ou locale applicable, informations génétiques ou tout autre critère protégé par les lois et ordonnances fédérales, étatiques ou locales applicables (ci-après dénommées « caractéristiques protégées »).

    • Enregistrer ce travail

    À propos d'HMSHost

    Nous sommes une entreprise mondiale d'hôtellerie avec une passion pour le service ! HMSHost offre la taille, les ressources, la formation et les opportunités d'avancement dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs de carrière les plus importants.

    Nous croyons en une culture d'engagement. Nous nous efforçons d'adopter des comportements qui préparent tous les employés au succès. Nous favorisons une culture d'appréciation, de bienveillance et d'inclusion. Nous croyons également à la nécessité d’être la meilleure version de soi-même. Nous soutenons cela grâce à des salaires compétitifs, des avantages sociaux solides et à une reconnaissance pour un travail bien fait.

    Les responsables chez HMSHost sont comme des coachs, guidant leurs équipes vers d'excellents résultats tout en s'amusant et en faisant une différence chaque jour. Nos managers font preuve d'une passion pour le service et l'hospitalité, sont ouverts à différentes idées et perspectives, savent s'adapter au rythme de notre activité, et répondent aux besoins de nos employés, de nos clients, de nos marques et de nos autres parties prenantes.

    Nous apprécions les managers-coachs fiables, sur qui l'on peut compter pour faire ce qu'il faut, et qui se concentrent sur la simplicité de notre mission – veiller à ce que chacun se sente bien au travail, et que nos voyageurs se sentent bien en déplacement.

    Chez HMSHost, nous savons que notre réussite repose sur des personnes formidables, des équipes solides et un environnement agréable. Si vous avez de l’énergie positive, une passion pour servir les autres, appréciez un rythme de travail soutenu, êtes un joueur d'équipe, aimez apprendre et évoluer et vous amuser au travail – postulez dès maintenant !

    HMSHost
    Bethesda, MD

    Avolta, y compris Dufry, HMSHost Corporation, Hudson et leurs filiales (« la Société »), est un employeur garantissant l’égalité des chances. Il est de la politique de la Société de veiller à l’égalité des chances en matière d’emploi dans tous les aspects du travail et de se conformer aux lois et réglementations anti-discrimination. La Société interdit toute forme de discrimination et de harcèlement et offre des opportunités égales aux candidats et aux membres de l’équipe sans égard à la race, la couleur, les convictions, l’âge, la religion, le sexe ou le genre (y compris la grossesse, l’accouchement, les conditions médicales associées et l’allaitement), l’identité de genre ou l’expression de genre (y compris le statut transgenre), l’orientation sexuelle, l’origine nationale, le handicap, le service militaire et le statut d’ancien combattant, l’ascendance, le statut de citoyenneté, l’état civil, les conditions médicales protégées telles que définies par la législation locale ou étatique applicable, les informations génétiques, ou tout autre motif protégé par les lois et ordonnances fédérales, étatiques ou locales applicables (appelés « caractéristiques protégées »).