Vicepresidente de Desarrollo deNegocios

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Avolta
6905 Rockledge Drive
Bethesda, MD 20817

Vicepresidente de Desarrollo de Negocios

196.900 $ a 257.400 $ por año

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  • Seguro médico, dental y de la vista
  • Generoso tiempo libre remunerado (vacaciones, días libres flexibles o por enfermedad).
  • *Plan de jubilación 401(k) con aportación de la empresa
  • *Seguro de vida pagado por la empresa
  • *Reembolso de matrícula
  • programa de asistencia al empleado
  • Formación y atractivas oportunidades de crecimiento profesional.
  • Programa de referidos: recomienda a un amigo y gana una bonificación.

*Los beneficios pueden variar según el puesto, así que consulte con su reclutador para obtener más detalles.

Objetivo: El objetivo del Vicepresidente de Desarrollo de Negocios es ejecutar la estrategia de desarrollo a través de las relaciones con los clientes y la implementación de planes para retener los contratos existentes, ampliar las oportunidades comerciales actuales del aeropuerto y adquirir nuevos contratos aeroportuarios.

Funciones esenciales:

  • Desarrolla e implementa estrategias para la obtención y extensión de contratos, incluyendo el posicionamiento adecuado, el apoyo local y la identificación de criterios clave de éxito.
  • Construye, gestiona y mantiene relaciones con los clientes para influir en la estructura de los acuerdos, ganar contratos y mejorar los términos de los acuerdos.
  • Colabora con el jefe de gestión de programas, desarrollo de propuestas y servicios creativos para desarrollar planes y propuestas de proyectos, presentaciones y otros documentos externos para RFQ, RFP, extensiones de arrendamiento y otras oportunidades competitivas, incluyendo acuerdos para espacios nuevos y existentes.
  • Negocia y finaliza acuerdos con ACDBE, subarrendatarios y clientes, incluyendo la aprobación interna de los términos.
  • Interactúa y realiza presentaciones ante clientes potenciales, personal del aeropuerto, juntas directivas y representantes políticos; influye en la aceptación de alquileres y garantías anuales mínimas.
  • Ejecuta el plan de trabajo del proyecto y gestiona los presupuestos.
  • Supervisa el estudio de viabilidad, el diseño y la construcción, y el proceso posterior a las auditorías.
  • Participa en la aprobación y negociación de las órdenes de cambio del proyecto.
  • Colabora con el equipo directivo de operaciones para entregar y cumplir con éxito todos los contratos.

    Relación jerárquica: Depende del Vicepresidente Senior de Desarrollo de Negocios.

    Principales interdependencias:

  • Departamentos: Planificación y análisis financiero, Diseño y construcción, Asuntos legales, Alianzas estratégicas, Operaciones, Alta dirección de la empresa
  • Clientes: Propietarios, marcas, autoridades aeroportuarias/municipales/portuarias, organizaciones sectoriales, competidores

    Requisitos mínimos, conocimientos, habilidades y entorno laboral:

  • Educación y experiencia o La experiencia profesional total debe superar los 12 años o En un rol de liderazgo: 7 años liderando programas de desarrollo de negocios y profesionales de alto nivel altamente calificados o En un rol técnico: 10 años en un rol de desarrollo de negocios de alto nivel  Una licenciatura con especialización en planificación y análisis financiero puede contar para 3 de los diez años requeridos  Un MBA o una maestría en un programa relacionado con el área funcional puede contar para 2 años adicionales de los diez años requeridos o En la industria: 3-5 años de experiencia en alimentos y bebidas y/o venta minorista en aeropuertos
  • Capacitación especializada: o Debe tener un aprendizaje práctico significativo del proceso de desarrollo de negocios y contratación en una organización que dependa de la adquisición de contratos para su éxito general. o Haber completado o participar en el futuro en la capacitación del Proceso de Desarrollo de Instalaciones (FDP).
  • Habilidades/Competencias/Rasgos especializados: o Análisis financiero y perspicacia empresarial altamente avanzados, pero también posee una visión estratégica para comprender las implicaciones a largo plazo de cada acuerdo de desarrollo. o Conocimiento y participación en grupos de afinidad de la industria, por ejemplo, ACI, AAAE, AMAC, ARRA. o Historial demostrado de capacitación/asesoramiento/liderazgo de empleados subordinados desde roles de nivel junior hasta senior en áreas funcionales fuera de la función de Desarrollo. o Historial demostrado de anticipación y equilibrio de las necesidades del negocio con las necesidades de las partes interesadas complejas, la población de empleados y las circunstancias individuales. o Historial demostrado de creación y mantenimiento de entornos de trabajo positivos a través de la capacitación, el desarrollo y el liderazgo de equipos para lograr objetivos comunes. o Experiencia demostrada que exhibe una mentalidad de mejora continua con la capacidad de optimizar los procesos de trabajo y lograr resultados positivos.
  • Viajes/Ubicación: Este puesto tiene su sede en el Centro de Soporte de Norteamérica en Bethesda, MD. Requiere un 50 % de viajes a aeropuertos.

    Avolta, incluyendo Dufry, HMSHost Corporation, Hudson y sus filiales (“la Compañía”), es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. La política de la Compañía es garantizar la igualdad de oportunidades de empleo en todos los aspectos laborales y cumplir con las leyes y regulaciones antidiscriminatorias. La Compañía prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo y brinda igualdad de oportunidades a los solicitantes y miembros del equipo sin distinción de raza, color, credo, edad, religión, sexo o género (incluyendo embarazo, parto, afecciones médicas relacionadas y lactancia), identidad o expresión de género (incluyendo condición de persona transgénero), orientación sexual, origen nacional, discapacidad, servicio militar y condición de veterano, ascendencia, ciudadanía, estado civil, condición médica protegida según lo define la ley estatal o local aplicable, información genética o cualquier otra base protegida por las leyes y ordenanzas federales, estatales o locales aplicables (denominadas “características protegidas”).

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    Acerca de HMSHost

    Somos una empresa global de hospitalidad con pasión por el servicio. HMSHost ofrece el tamaño, los recursos, la capacitación y las oportunidades de avance que necesitas para alcanzar tus metas profesionales más importantes.

    Creemos en una cultura de compromiso. Nos esforzamos por practicar comportamientos que preparen a todos los empleados para el éxito. Fomentamos una cultura de aprecio, atención e inclusión. También creemos en ser la mejor versión de ti mismo. Apoyamos esto con salarios competitivos, beneficios sólidos y reconocimiento por un trabajo bien hecho.

    Los gerentes en HMSHost son entrenadores, guiando a sus equipos para lograr excelentes resultados mientras se divierten y marcan la diferencia cada día. Nuestros gerentes muestran su pasión por el servicio y la hospitalidad, están abiertos a diferentes ideas y perspectivas, pueden adaptarse al ritmo de nuestro negocio y satisfacen las necesidades de nuestros empleados, huéspedes, marcas y otros grupos de interés.

    Valoramos a los gerentes-entrenadores que sean confiables, que podamos contar con ellos para hacer lo correcto y que se centren en la sencillez de nuestra misión: asegurar que todos se sientan bien en el trabajo y que nuestros viajeros se sientan bien en movimiento.

    En HMSHost, sabemos que nuestro éxito se basa en personas extraordinarias, equipos sólidos y un ambiente divertido. Si tienes energía positiva, pasión por servir a los demás, disfrutas de un entorno de ritmo acelerado, eres un jugador de equipo, te gusta aprender y crecer y divertirte en el trabajo – ¡postula ahora!

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    Bethesda, MD

    Avolta, incluidas Dufry, HMSHost Corporation, Hudson y sus filiales (“la Compañía”), es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Es política de la Compañía garantizar la igualdad de oportunidades en todos los aspectos del empleo y cumplir con las leyes y normativas contra la discriminación. La Compañía prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo y ofrece igualdad de oportunidades a los solicitantes y miembros del equipo sin importar la raza, color, credo, edad, religión, sexo o género (incluido el embarazo, el parto, las condiciones médicas relacionadas y la lactancia), identidad o expresión de género (incluido el estado transgénero), orientación sexual, origen nacional, discapacidad, servicio militar y condición de veterano, ascendencia, estado de ciudadanía, estado civil, condición médica protegida según lo definido por la legislación estatal o local aplicable, información genética o cualquier otra base protegida por las leyes y ordenanzas federales, estatales o locales aplicables (denominadas “características protegidas”).