vice-président du développement desaffaires

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Avolta
6905 Rockledge Drive
Bethesda, MD 20817

vice-président du développement des affaires

216 600 $ à 283 100 $ par année

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Avec une carrière chez HMSHost, vous en bénéficiez vraiment ! Nous offrons

  • Assurance maladie, dentaire et vision
  • Congés payés généreux (vacances, horaires flexibles ou congés maladie)
  • *Plan de retraite 401(k) avec contribution de l'entreprise
  • *Assurance-vie payée par l'entreprise
  • *Remboursement des frais de scolarité
  • Programme d'aide aux employés
  • Formation et opportunités de croissance professionnelle passionnantes
  • Programme de parrainage – parrainez un ami et gagnez une prime

*Les avantages peuvent varier selon le poste, veuillez demander des détails à votre recruteur.

Lieu : Bethesda, Maryland

Objectif :L'objectif du Vice-Président du Développement Commercial est d'exécuter la stratégie de développement par le biais des relations clients et de la mise en œuvre de plans visant à conserver les contrats existants, à élargir les opportunités commerciales actuelles aux aéroports et à acquérir de nouveaux contrats aéroportuaires.

Fonctions essentielles :

  • Développe et met en œuvre des stratégies de remportage et d'extension de contrats, y compris le positionnement approprié, le soutien local et l'identification des critères clés de succès
  • Construit, gère et maintient les relations clients pour influencer la structure des transactions, remporter des contrats et améliorer les conditions des transactions
  • Travaille en partenariat avec le responsable de la gestion de programme, du développement de propositions et des services créatifs pour développer des plans de projet et des propositions, des présentations et d'autres documents externes pour les appels d'offres, les demandes de propositions, les extensions de bail et autres opportunités concurrentielles, y compris les transactions pour les espaces nouveaux et existants
  • Négocie et finalise les accords ACDBE, de sous-locataire et de client, y compris l'approbation interne des conditions
  • S'engage auprès des clients potentiels, du personnel aéroportuaire, des conseils d'administration et des représentants politiques ; influence l'acceptation des loyers et des garanties annuelles minimales
  • Exécute le plan de travail du projet et gère les budgets, y compris la supervision de toutes les analyses financières pour les contrats assignés
  • Supervise l'étude de faisabilité, la conception et la construction, ainsi que les audits post-projet
  • Participe à l'approbation et à la négociation des avenants de projet
  • Travaille en partenariat avec la Direction des Opérations pour livrer et exécuter avec succès tous les contrats

Relation hiérarchique : Rend compte au Vice-Président Senior du Développement Commercial

Interdépendances majeures :

  • Départements : Planification et Analyse Financière, Conception et Construction, Juridique, Alliances Stratégiques, Opérations, Direction Senior de l'Entreprise
  • Clients : Propriétaires, marques, autorités aéroportuaires/municipales/portuaires, organisations d'affinité sectorielles, concurrents

Qualifications minimales, connaissances, compétences et environnement de travail :

  • Formation et Expérience
    • L'expérience professionnelle totale doit dépasser 12 ans
    • En rôle de leadership : 7 ans dirigeant des programmes de développement commercial ou de finance du développement commercial et/ou influençant les parties prenantes et les résultats des transactions
    • En rôle technique : 10 ans dans un rôle senior de finance du développement commercial
      • Un diplôme de premier cycle en planification et analyse financière peut compter pour 3 des 10 années requises
      • Un MBA ou un diplôme de maîtrise dans un programme lié au domaine fonctionnel peut compter pour 2 années supplémentaires des 10 années requises
    • Dans l'industrie : 3-5 ans d'expérience en F&B aéroportuaire et/ou Vente au détail
  • Formation spécialisée :
    • Doit avoir un apprentissage expérientiel significatif du processus de finance du développement commercial et de passation de contrats dans une organisation qui dépend de l'acquisition de contrats pour son succès global
    • Achèvement ou participation future à la formation Facility Development Process (FDP)
  • Ensemble de compétences/Compétences/Traits spécialisés :
    • Analyse financière très avancée et sens des affaires, mais aussi une vision stratégique pour comprendre les implications à long terme de chaque transaction de développement
    • Connaissance et participation aux groupes d'affinité sectoriels, c.-à-d., ACI, AAAE, AMAC, ARRA
    • Historique démontré d'anticipation et d'équilibre des besoins de l'entreprise avec les besoins des parties prenantes complexes, de la population des employés et des circonstances individuelles
    • Historique démontré de création et de maintien d'environnements de travail positifs par le coaching, le développement et la direction d'équipes pour atteindre des objectifs communs
    • Expérience démontrée d'une mentalité d'amélioration continue avec la capacité d'optimiser les processus de travail et d'obtenir des résultats positifs
  • Déplacements/Lieu :
    • Ce poste est basé au Centre de Support Amérique du Nord à Bethesda, MD
    • Nécessite 50 % de déplacements vers les sites aéroportuaires

Avolta, y compris Dufry, HMSHost Corporation, Hudson et filiales (« l'Entreprise »), est un employeur offrant l'égalité des chances. La politique de l'Entreprise est d'assurer l'égalité des chances en matière d'emploi dans tous les aspects de l'emploi et de se conformer aux lois et réglementations anti-discrimination. L'Entreprise interdit la discrimination et le harcèlement de toute nature et offre des opportunités égales aux candidats et aux membres de l'équipe sans égard à la race, couleur, croyance, âge, religion, sexe ou genre réels ou perçus (y compris la grossesse, l'accouchement, les conditions médicales connexes et l'allaitement), l'identité de genre ou l'expression de genre (y compris le statut de personne transgenre), l'orientation sexuelle, l'origine nationale, le handicap, le service militaire et le statut de vétéran, l'ascendance, le statut de citoyen, le statut matrimonial, la condition médicale protégée telle que définie par la loi d'État ou locale applicable, les informations génétiques, ou toute autre base protégée par les lois et ordonnances fédérales, d'État ou locales applicables (dénommées « caractéristiques protégées »).

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À propos d'HMSHost

Nous sommes une entreprise mondiale d'hôtellerie avec une passion pour le service ! HMSHost offre la taille, les ressources, la formation et les opportunités d'avancement dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs de carrière les plus importants.

Nous croyons en une culture d'engagement. Nous nous efforçons d'adopter des comportements qui préparent tous les employés au succès. Nous favorisons une culture d'appréciation, de bienveillance et d'inclusion. Nous croyons également à la nécessité d’être la meilleure version de soi-même. Nous soutenons cela grâce à des salaires compétitifs, des avantages sociaux solides et à une reconnaissance pour un travail bien fait.

Les responsables chez HMSHost sont comme des coachs, guidant leurs équipes vers d'excellents résultats tout en s'amusant et en faisant une différence chaque jour. Nos managers font preuve d'une passion pour le service et l'hospitalité, sont ouverts à différentes idées et perspectives, savent s'adapter au rythme de notre activité, et répondent aux besoins de nos employés, de nos clients, de nos marques et de nos autres parties prenantes.

Nous apprécions les managers-coachs fiables, sur qui l'on peut compter pour faire ce qu'il faut, et qui se concentrent sur la simplicité de notre mission – veiller à ce que chacun se sente bien au travail, et que nos voyageurs se sentent bien en déplacement.

Chez HMSHost, nous savons que notre réussite repose sur des personnes formidables, des équipes solides et un environnement agréable. Si vous avez de l’énergie positive, une passion pour servir les autres, appréciez un rythme de travail soutenu, êtes un joueur d'équipe, aimez apprendre et évoluer et vous amuser au travail – postulez dès maintenant !

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Bethesda, MD

Avolta, y compris Dufry, HMSHost Corporation, Hudson et leurs filiales (« la Société »), est un employeur garantissant l’égalité des chances. Il est de la politique de la Société de veiller à l’égalité des chances en matière d’emploi dans tous les aspects du travail et de se conformer aux lois et réglementations anti-discrimination. La Société interdit toute forme de discrimination et de harcèlement et offre des opportunités égales aux candidats et aux membres de l’équipe sans égard à la race, la couleur, les convictions, l’âge, la religion, le sexe ou le genre (y compris la grossesse, l’accouchement, les conditions médicales associées et l’allaitement), l’identité de genre ou l’expression de genre (y compris le statut transgenre), l’orientation sexuelle, l’origine nationale, le handicap, le service militaire et le statut d’ancien combattant, l’ascendance, le statut de citoyenneté, l’état civil, les conditions médicales protégées telles que définies par la législation locale ou étatique applicable, les informations génétiques, ou tout autre motif protégé par les lois et ordonnances fédérales, étatiques ou locales applicables (appelés « caractéristiques protégées »).