Vicepresidente de Desarrollo deNegocios
Vicepresidente de Desarrollo de Negocios
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*Los beneficios pueden variar según la posición, así que pregunta a tu reclutador para más detalles.
Ubicación: Bethesda, Maryland
Propósito:El propósito del Vicepresidente de Desarrollo de Negocios es ejecutar la estrategia de desarrollo a través de relaciones con clientes e implementación de planes para retener contratos existentes, expandir oportunidades comerciales actuales en aeropuertos y adquirir nuevos contratos de aeropuertos.
Funciones Esenciales:
- Desarrolla e implementa estrategias de ganancia y extensión de contratos, incluyendo posicionamiento adecuado, apoyo local e identificación de criterios clave de éxito
- Construye, gestiona y mantiene relaciones con clientes para influir en la estructura del trato, ganar contratos y mejorar los términos del trato
- Trabaja en asociación con el jefe de gestión de programas, desarrollo de propuestas y servicios creativos para desarrollar planes de proyecto y propuestas, presentaciones y otros documentos externos para RFQs, RFPs, extensiones de arrendamiento y otras oportunidades competitivas incluyendo tratos para espacios nuevos y existentes
- Negocia y finaliza acuerdos ACDBE, subarrendatario y de cliente incluyendo aprobación interna de términos
- Se relaciona con y presenta a clientes prospectivos, personal del aeropuerto, juntas y representantes políticos; influye en la aceptación de renta y garantías anuales mínimas
- Ejecuta el plan de trabajo del proyecto y gestiona presupuestos incluyendo supervisión de todo análisis financiero para contratos asignados
- Supervisa el caso comercial, diseño y construcción, y auditorías posteriores al proceso
- Participa en la aprobación y negociación de órdenes de cambio de proyecto
- Trabaja en asociación con Liderazgo de Operaciones para entregar y cumplir exitosamente todos los contratos
Relación de Reporte: Reporta al Vicepresidente Senior de Desarrollo de Negocios
Interdependencias Principales:
- Departamentos: Planificación Financiera y Análisis, Diseño y Construcción, Legal, Alianzas Estratégicas, Operaciones, Liderazgo Senior de la Empresa
- Clientes: Propietarios, marcas, autoridades de aeropuertos/ciudades/puertos, organizaciones de afinidad de la industria, competidores
Calificaciones Mínimas, Conocimiento, Habilidades y Ambiente de Trabajo:
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Educación y Experiencia
- La experiencia profesional total debe exceder 12 años
- En rol de liderazgo: 7 años liderando programas de desarrollo de negocios o finanzas de desarrollo de negocios y/o influyendo en partes interesadas y resultados de tratos
- En rol técnico: 10 años en un rol senior de finanzas de desarrollo de negocios
- Una licenciatura concentrada en planificación financiera y análisis puede contar para 3 de los 10 años de requisito
- Un MBA o un título de nivel maestría en un programa relacionado con el área funcional puede contar para 2 años adicionales del requisito de 10 años
- En la industria: 3-5 años de experiencia en Alimentos y Bebidas y/o Retail de Aeropuertos
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Capacitación Especializada:
- Debe tener aprendizaje experiencial significativo del proceso de finanzas de desarrollo de negocios y contratación en una organización que depende de la adquisición de contratos para el éxito general
- Finalización o participación futura en capacitación del Proceso de Desarrollo de Instalaciones (FDP)
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Conjunto de Habilidades Especializadas/Competencias/Rasgos:
- Análisis financiero altamente avanzado y perspicacia empresarial, pero también tiene una visión estratégica para entender las implicaciones a largo plazo de cada trato de desarrollo
- Conocimiento y participación en grupos de afinidad de la industria, es decir, ACI, AAAE, AMAC, ARRA
- Historial demostrado de anticipar y equilibrar las necesidades del negocio con las necesidades de partes interesadas complejas, la población de empleados y circunstancias individuales
- Historial demostrado de crear y mantener ambientes de trabajo positivos a través de coaching, desarrollo y liderazgo de equipos para lograr objetivos comunes
- Experiencia demostrada exhibiendo una mentalidad de mejora continua con la capacidad de optimizar procesos de trabajo y lograr resultados positivos
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Viajes/Ubicación:
- Esta posición se basa en el Centro de Apoyo de América del Norte en Bethesda, MD
- Requiere 50% de viajes a ubicaciones de aeropuertos
Avolta, incluyendo Dufry, HMSHost Corporation, Hudson y afiliados ("la Empresa"), es un empleador de igualdad de oportunidades. Es política de la Empresa asegurar igualdad de oportunidades de empleo en todos los aspectos del empleo y cumplir con leyes y regulaciones anti-discriminación. La Empresa prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo y proporciona oportunidades iguales a solicitantes y miembros del equipo sin importar raza real o percibida, color, credo, edad, religión, sexo o género (incluyendo embarazo, parto, condiciones médicas relacionadas y lactancia), identidad de género o expresión de género (incluyendo estado transgénero), orientación sexual, origen nacional, discapacidad, servicio militar y estado de veterano, ascendencia, estado de ciudadanía, estado civil, condición médica protegida según lo definido por la ley estatal o local aplicable, información genética, o cualquier otra base protegida por leyes y ordenanzas federales, estatales o locales aplicables (denominadas "características protegidas").
Acerca de HMSHost
Somos una empresa global de hospitalidad con pasión por el servicio. HMSHost ofrece el tamaño, los recursos, la capacitación y las oportunidades de avance que necesitas para alcanzar tus metas profesionales más importantes.
Creemos en una cultura de compromiso. Nos esforzamos por practicar comportamientos que preparen a todos los empleados para el éxito. Fomentamos una cultura de aprecio, atención e inclusión. También creemos en ser la mejor versión de ti mismo. Apoyamos esto con salarios competitivos, beneficios sólidos y reconocimiento por un trabajo bien hecho.
Los gerentes en HMSHost son entrenadores, guiando a sus equipos para lograr excelentes resultados mientras se divierten y marcan la diferencia cada día. Nuestros gerentes muestran su pasión por el servicio y la hospitalidad, están abiertos a diferentes ideas y perspectivas, pueden adaptarse al ritmo de nuestro negocio y satisfacen las necesidades de nuestros empleados, huéspedes, marcas y otros grupos de interés.
Valoramos a los gerentes-entrenadores que sean confiables, que podamos contar con ellos para hacer lo correcto y que se centren en la sencillez de nuestra misión: asegurar que todos se sientan bien en el trabajo y que nuestros viajeros se sientan bien en movimiento.
En HMSHost, sabemos que nuestro éxito se basa en personas extraordinarias, equipos sólidos y un ambiente divertido. Si tienes energía positiva, pasión por servir a los demás, disfrutas de un entorno de ritmo acelerado, eres un jugador de equipo, te gusta aprender y crecer y divertirte en el trabajo – ¡postula ahora!
HMSHost
Bethesda, MD
Avolta, incluidas Dufry, HMSHost Corporation, Hudson y sus filiales (“la Compañía”), es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Es política de la Compañía garantizar la igualdad de oportunidades en todos los aspectos del empleo y cumplir con las leyes y normativas contra la discriminación. La Compañía prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo y ofrece igualdad de oportunidades a los solicitantes y miembros del equipo sin importar la raza, color, credo, edad, religión, sexo o género (incluido el embarazo, el parto, las condiciones médicas relacionadas y la lactancia), identidad o expresión de género (incluido el estado transgénero), orientación sexual, origen nacional, discapacidad, servicio militar y condición de veterano, ascendencia, estado de ciudadanía, estado civil, condición médica protegida según lo definido por la legislación estatal o local aplicable, información genética o cualquier otra base protegida por las leyes y ordenanzas federales, estatales o locales aplicables (denominadas “características protegidas”).