Directeur principal de la gestion des propositions et des servicescréatifs

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Avolta
6905 Rockledge Drive
Bethesda, MD 20817

Directeur principal de la gestion des propositions et des services créatifs

168 900 $ à 217 900 $ par année

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Opportunités, évolution et récompenses intéressantes ! Nous offrons :

  • assurance maladie, dentaire et optique
  • Congés payés généreux (vacances, congés flexibles ou congés maladie)
  • *Régime de retraite 401(k)
  • *Assurance-vie payée par l'entreprise
  • *Remboursement des frais de scolarité
  • programme d'aide aux employés
  • Formation et perspectives de carrière stimulantes
  • Programme de parrainage – parrainez un ami et gagnez une prime

*Les avantages peuvent varier selon le poste, veuillez donc demander plus de détails à votre recruteur.

Lieu : Développement corporatif

Objectif : Le directeur principal de la gestion des propositions et des services créatifs est responsable de la stratégie, de la qualité et de la présentation des propositions de développement commercial. Ce rôle consiste à diriger une équipe et un modèle opérationnel permettant aux vice-présidents du développement commercial de se concentrer sur les relations clients et la stratégie de conquête de marchés, d’optimiser chaque proposition et de garantir un processus de proposition d’une qualité irréprochable.

Fonctions essentielles :

  • Dirige l'équipe de gestion des propositions chargée de gérer les projets d'appels d'offres, de rédiger, de concevoir et de gérer divers projets B2B, y compris les présentations de prolongation de bail, les propositions et les présentations orales ; gère le processus de proposition en réponse aux appels d'offres et aux demandes d'informations.
  • Responsable de la qualité et de la compétitivité globales des propositions ; agit comme partenaire stratégique auprès des vice-présidents du développement commercial, traduisant les informations clients, le contexte concurrentiel et la stratégie de conquête en un processus de proposition qui produit des soumissions différenciées et convaincantes.
  • Définit les exigences fonctionnelles nécessaires à l'élaboration de propositions en évaluant, rédigeant, recherchant, concevant, mettant en forme et effectuant une assurance qualité avant de soumettre une proposition de classe mondiale.
  • Établit les protocoles de réception, de coordination et de collecte de contenu du département, créant une interface structurée et professionnelle entre l'équipe des propositions et les partenaires internes des opérations, des finances, du service juridique, des concepts et des autres départements ; veille à ce que toutes les interactions interfonctionnelles soient organisées, ciblées et efficaces.
  • Responsable du respect des échéanciers, de l'allocation des ressources et de la livraison des propositions ; identifie de manière proactive les risques liés à la soumission et aux délais et résout les problèmes de capacité, de qualité ou de coordination avant qu'ils ne soient portés à l'attention de la direction du développement commercial.
  • Il désigne les chefs de projet et les membres de l'équipe chargée des propositions, recueille les commentaires des vice-présidents du développement sur le rendement du personnel, développe les compétences de ce dernier et supervise l'équipe de gestion des propositions.
  • Gère des projets de propositions vastes et complexes, comportant de multiples sous-projets, nécessitant une supervision de haut niveau et une communication exécutive approfondie.
  • Supervise l'élaboration des plans de projet, notamment la définition des objectifs, des méthodes, des échéanciers et du budget.
  • Supervise les ressources internes et externes pour répondre aux besoins en services créatifs dans les délais et le budget impartis, en garantissant des normes de qualité élevées tout en respectant des échéances strictes.
  • Participe avec les vice-présidents principaux et les vice-présidents du développement à la définition des thèmes et des éléments différenciateurs du cadre de réponse, en accord avec la stratégie de conquête établie ; participe activement aux revues et aux débriefings des propositions.
  • Établit des protocoles ou des systèmes organisationnels pour identifier les problèmes, les tendances et les opportunités des clients, et les intègre efficacement dans la stratégie.
  • Sélectionne et met en œuvre des outils organisationnels et de processus pour accroître l'efficacité de la gestion de projet.

Lien hiérarchique : Le directeur principal de la gestion des propositions et des services créatifs relève du vice-président principal du développement commercial

Qualifications minimales, connaissances, compétences et environnement de travail :

  • Formation et expérience : La combinaison de la formation et de l'expérience professionnelle doit dépasser 10 ans :
    • Dans un rôle de leadership : Exige 5 ans d’expérience à la tête d’une équipe de professionnels créatifs impliqués dans la gestion de propositions/projets en développement commercial
    • Dans un rôle technique : 10 ans d’expérience minimum en élaboration et mise en œuvre de solutions de gestion de propositions et de contenu créatif sont requis.
      • Un baccalauréat dans un programme lié au domaine fonctionnel peut compter pour 3 des dix années requises.
      • Un MBA ou un diplôme de niveau master dans un programme lié au domaine fonctionnel peut compter pour deux années supplémentaires sur les dix années requises.
    • Dans le secteur : 3 à 5 ans d'expérience dans la restauration et/ou le commerce de détail en aéroport.
  • Formation spécialisée :
    • Formation permettant d'acquérir une compréhension approfondie du processus créatif et de la gestion des propositions/projets en développement commercial
    • Formation permettant d'acquérir une expertise avérée dans les applications MS Project, Adobe InDesign et Adobe Creative Suite.
    • Formation permettant d'acquérir une expertise avérée en création de présentations PowerPoint/Keynote/Prezi.
    • Formation menant à une expérience avérée en direction artistique photographique ; compétences en photographie souhaitées
  • Compétences/Aptitudes/Traits spécialisés
    • Il possède un sens aigu des affaires et la vision stratégique nécessaire pour comprendre les implications à long terme des décisions en matière de gestion des propositions et pour faire progresser les objectifs de l'organisation.
    • Expérience avérée en matière d'anticipation des besoins de l'entreprise et de ses différentes parties prenantes, des employés et des situations individuelles.
    • Expérience avérée dans la création et le maintien d'environnements de travail positifs grâce au coaching, au développement et à la direction d'équipes visant à atteindre des objectifs communs.
    • Expérience avérée démontrant une mentalité d'amélioration continue, avec la capacité d'optimiser les processus de travail et d'obtenir des résultats positifs.
  • Voyage/Lieu :
    • Ce poste est basé au Centre de soutien pour l'Amérique du Nord à Bethesda, dans le Maryland.
    • Nécessite jusqu'à 20 % de déplacements.

Avolta, incluant Dufry, HMSHost Corporation, Hudson et ses filiales (« la Société »), est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. La politique de la Société est de garantir l'égalité des chances en matière d'emploi à tous les niveaux et de se conformer aux lois et réglementations antidiscriminatoires. La Société interdit toute discrimination et tout harcèlement et offre l'égalité des chances aux candidats et aux membres de son équipe, sans considération de leur race, couleur, croyance, âge, religion, sexe ou genre (y compris la grossesse, l'accouchement, les affections médicales connexes et l'allaitement), identité ou expression de genre (y compris le statut de personne transgenre), orientation sexuelle, origine nationale, handicap, service militaire et statut d'ancien combattant, ascendance, citoyenneté, situation matrimoniale, affection médicale protégée au sens de la législation étatique ou locale applicable, informations génétiques ou tout autre critère protégé par les lois et ordonnances fédérales, étatiques ou locales applicables (ci-après dénommées « caractéristiques protégées »).

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À propos d'HMSHost

Nous sommes une entreprise mondiale d'hôtellerie avec une passion pour le service ! HMSHost offre la taille, les ressources, la formation et les opportunités d'avancement dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs de carrière les plus importants.

Nous croyons en une culture d'engagement. Nous nous efforçons d'adopter des comportements qui préparent tous les employés au succès. Nous favorisons une culture d'appréciation, de bienveillance et d'inclusion. Nous croyons également à la nécessité d’être la meilleure version de soi-même. Nous soutenons cela grâce à des salaires compétitifs, des avantages sociaux solides et à une reconnaissance pour un travail bien fait.

Les responsables chez HMSHost sont comme des coachs, guidant leurs équipes vers d'excellents résultats tout en s'amusant et en faisant une différence chaque jour. Nos managers font preuve d'une passion pour le service et l'hospitalité, sont ouverts à différentes idées et perspectives, savent s'adapter au rythme de notre activité, et répondent aux besoins de nos employés, de nos clients, de nos marques et de nos autres parties prenantes.

Nous apprécions les managers-coachs fiables, sur qui l'on peut compter pour faire ce qu'il faut, et qui se concentrent sur la simplicité de notre mission – veiller à ce que chacun se sente bien au travail, et que nos voyageurs se sentent bien en déplacement.

Chez HMSHost, nous savons que notre réussite repose sur des personnes formidables, des équipes solides et un environnement agréable. Si vous avez de l’énergie positive, une passion pour servir les autres, appréciez un rythme de travail soutenu, êtes un joueur d'équipe, aimez apprendre et évoluer et vous amuser au travail – postulez dès maintenant !

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Bethesda, MD

Avolta, y compris Dufry, HMSHost Corporation, Hudson et leurs filiales (« la Société »), est un employeur garantissant l’égalité des chances. Il est de la politique de la Société de veiller à l’égalité des chances en matière d’emploi dans tous les aspects du travail et de se conformer aux lois et réglementations anti-discrimination. La Société interdit toute forme de discrimination et de harcèlement et offre des opportunités égales aux candidats et aux membres de l’équipe sans égard à la race, la couleur, les convictions, l’âge, la religion, le sexe ou le genre (y compris la grossesse, l’accouchement, les conditions médicales associées et l’allaitement), l’identité de genre ou l’expression de genre (y compris le statut transgenre), l’orientation sexuelle, l’origine nationale, le handicap, le service militaire et le statut d’ancien combattant, l’ascendance, le statut de citoyenneté, l’état civil, les conditions médicales protégées telles que définies par la législation locale ou étatique applicable, les informations génétiques, ou tout autre motif protégé par les lois et ordonnances fédérales, étatiques ou locales applicables (appelés « caractéristiques protégées »).